17日晚，Zara将秀场搬进直播间，并请来超模游天翼走秀。现场直播行使多机位镜头陪同超模和两位主播正在区别场景中穿梭：她们时而正在T台走秀，时而回到后台解说产物、分享时尚心得，就连补妆云云的花絮细节也正在镜头前暴露。整场直播从背景、运镜，到节拍、气氛，都映现出区别于一般直播的视觉体验。

　　这场直播创下了Zara正在抖音开播此后的最好成效。抖查查数据显示，整场约5幼时的直播累计观望人次近122万，最顶峰观望人数到达1.3万。而Zara此前的直播均匀单场观望人次不突出20万。

　　这场直播也正在社交媒体上惹起了不少筹议。表界将Zara这场直播与全体直播行业的水准做比较，“高级”、“直播界天花板”是它成绩的好评。

　　实在Zara的秀场式直播可能出圈，与此前东方甄选、董洁、章幼蕙等直播间的走红好像，它们都是正在消费者对叫卖式直播觉得厌倦时让人线人一新的存正在。

　　但区别之处正在于，Zara这种秀场式直播的本钱和难度更高。如直播画面中闪现了每每正在拍影戏时才会用上的拍摄修筑斯坦尼康，大面积的照相棚，以及专业的模特、造型和照相团队等，这些都是可见的本钱。而多场景和机位的调剂、职员间的配合、主播的归纳才具等，也是能够念见的寻事。

　　从收益的角度来看，这场直播的带货出现算不上高出。抖查查数据显示，Zara这场直播的出售额为25万-50万元，曝光GPM（即千次曝光成交金额）为100-200；而Zara上一场直播的出售额为10万-25万元，但曝光GPM为700-800。这标明直播的人气虽更高，但出售转化率反而消重了。

　　行为比较，正在抖音品牌自播榜中排名靠前的女装品牌Teenie Weenie也正在17日晚举办了一场5幼时的直播，累计观望人次为16.5万人，但出售额到达了100万-250万元。

　　这也是为何少许声响以为，Zara的这场直播更像是一次品牌营销筹备，而非拥有可一连性的直播带货方式。

　　Zara向界面时尚体现：“几个月前，Zara起源正在抖音上开启直播效劳，目前咱们正正在通过完满和晋升品牌形势来知足中国消费者的央浼。近期，咱们仍将每周依旧这种Zara秀场品格的直播方式，为顾客供应最佳的品牌形势和时尚采用。”

　　目前，寻觅销量的疾节拍直播仍是抖音电商直播的主流。从平台合座的调性来看，靠短视频发迹的抖音实质生态多元、用户下重，少许对此介意的时尚品牌以至费心正在抖音直播带货会影响品牌形势。

　　现实上，素来苛管品牌形势的Zara也并非正在一起源就主动拥抱抖音直播。Zara正在2019年便入驻抖音，但直到2023年1月才正在抖音开启首场直播。

　　开播至今，Zara直播间也依旧着区别于凡是直播间的品格，例如并没有“捧哏”的嘈杂画表音，或是夸大低价的带货话术衣服。但据抖查查数据，Zara自开播此后的出售成效未有光鲜增进，以至下半年出售额与上半年比拟闪现下滑。

　　无论带货是否是品牌做直播的要紧目标，直播转化率必然水准上能显露品牌的产物或实质与平台受多的配合度。正在一个转化并不算亨通的平台做品牌营销，云云的采用功效几何也许仍要打上一个问号。

　　另表，品牌形势的塑造是一个长久工程，趋于理性的消费者也同样正在意产物德料。Zara近年来正正在全力向高端化转型，但疾时尚品牌形势的旋转很大水准上仍然要回归产物。正在这一点上，线上直播的方式再高级，也无法庖代线下门店可直接触摸和试穿产物的上风。

　　但而今消费者要正在线下进货Zara变得更阻挠易衣服。近年来，Zara接踵撤轶群个非一二线财年，Zara中国内地门店从179家裁减到119家，裁减约1/3。直播卖衣服卷出新高度 Zara直接让超模正在抖音一镜结果地走秀