正在龙岗一个不起眼的工业区一楼，老刘正忙着分拣货仓里的旧衣服，铺着隔雨布的地面上，分出了好几个衣服堆，轻佻的幼姐连衣裙、衬衫、半裙被他丢到统一个堆里。

　　“你看这还挂着吊牌呢”，他扯起一条连衣裙给我看，“很多女孩子的衣服，穿两三次就不要了，看着跟新的没差异”，他发言时双手不暂停，正在几堆衣服中央忙在世。

　　正在二手衣服这条家产链上，老刘属于一线职员，也被成为“散户”。他有一台三轮车，另有一台面包车。靠着这两台车，他穿梭正在深圳各个住户楼里收购旧衣服，途程近骑三轮，远的话就开面包车。

　　老刘收上来的衣服，多数卖给了分拣厂，以吨为单元。夏装一吨价钱六七千元衣服，比来冬装行情大凡，价钱掉到了一吨六七百元。

　　分拣厂再把这些衣服卖到出口厂，出口厂是国内二手衣服出口家产中，得益最丰的一环。出口厂对接表洋的经销商，夏装首要卖往非洲，另有一局部运往东南亚。冬装一局部将流转正在国内再次出售，一局部也会流入俄罗斯等国度。

　　一件美艳时兴的连衣裙，要杀青它的漂洋过海，最终穿正在一个皮肤漆黑的非洲女人身上，要始末二手衣家产链上一环又一环的商业节点，一双又一双分拣工的手，这此中一双，便是老刘的。

　　老刘入这行两年多，除了前三个月正在“交膏火”，后面的收入连续很安稳，“归正比上班强”。“啥年代都有收褴褛的吧”，他说。

　　老刘采用二手衣服这行，多少有点无意。三年前的一个早上，他看电视，财经报道里正正在播一个“东北老铁”的生意经，老铁正在表地开了5家收购二手衣服的店面。老刘心坎讶异，“衣服这玩意儿，另有这个用途”。

　　老刘留了心，发轫正在深圳研讨这行的门道，“有一个交通东西，有一个库房，手里有一两万滚动资金，根本上这事就能够干起来”。从住户手里收衣服，花不了太多成本，夏日衣物1块钱一斤，冬季衣服5毛一斤。

　　老刘的获客渠道首要来自线上，他正在抖音、微信、幼红书、58同城……全数能思到的渠道上，按期更新收购衣服的动静。

　　除此以表，另有其余一批收购二手衣的“一线”，首要靠走街串巷获客，我家幼区门口的老魏便是这样，每六合昼2点，他的三轮车准时崭露正在幼区对面的旷地上，左近的老头老太太、明净工组成了老魏的主题客户群。

　　老刘采用线上的来历之一，是通过线上合系他的家庭，供给的衣物公共是自家穿剩下的，性价比更高，此中居处幼区里的住户开始的衣物成色最好，“10件内里，差不多10件都能够（正在二手墟市流畅），城中村里10件有6件就不错了”，并且这些家庭对收购价不敏锐，“我良多次去住户家里取货，人家都说不要钱，我遭受十家内里最多有一家正在意价钱的”。

　　比拟之下，走街串巷收购的同业，手里的衣物多来自明净工和晚年人，这一群体改变在意价钱，他们开始的衣服品德也不高，此中很大一局部是从垃圾接纳箱淘捡出来的。

　　直播间、衣服门店的生意人，也会约老刘上门收货，“他们对接纳墟市摸得很清，数目不太多的话，懒得折腾，会直接给咱们”。直播间的衣服，一局部也来自于二手衣分拣厂，“一件衣服恐怕从我这里转一圈，最终再从直播间里转回我这儿”。

　　正在老刘的幼货仓里，险些囊括了家庭普通必要的全数纺织品——普通穿的百般衣物，内衣，，鞋包，布偶娃娃，棉被。

　　二手墟市上“物依稀为贵”——童装、女包、男鞋这些品类正在二手墟市上很受迎接，此中童装更为稀缺，更易卖出好代价。幼姐衣服量最大，价钱和需求处于最低一阶，女鞋量也大，同样不太好卖，老刘货仓的墙角处还堆着几包女鞋，“比来汇率转化，女鞋都卖不动”，鞋子跟衣服不雷同，积存年华太久容易坏，“如果春节还没卖出去，再拿出来恐怕一半便是垃圾”。

　　货仓里，白色衣服被老刘孑立分拣出来，这类衣物能以每吨1千多元的价钱卖出去。“白色布料容易泛黄，即使正在咱们手里还挺新，正在海上漂一段年华，一受潮不清晰啥样”，这些白色衣物，最终会被卖到国内的纺织厂，造成再生纺织品。

　　“再说非洲人也不锺爱白色衣服，他们锺爱色彩美艳、宽松的衣服，因而热裤、短裙正在非洲也不受迎接，不过越南的幼靓妹就特地锺爱热裤”。

　　鞋、包最终售往海表，内衣混正在夏装里，他日的目标地也是海表。布偶娃娃的归宿是娃娃机，棉被里的棉套，将被从头做成填充布偶的丝绵，至于，老刘说不出它的新用处，“归正有老板收购”。被二手墟市和纺织厂挑剩下的纺织品，会被送往发电厂点火发电，“归正每个东西都有它们的去向，城市再次愚弄”。

　　“别看这行门槛低，道道可不少，一不幼心就踩坑了。咱们这行也适合二八定律，很多人赚不到钱”。老刘入行之前，特意参观了泰半年，把行业里的门道研讨了一番，即使这样，入行后他也“踩过幼坑”。

　　好比正在深圳，良多平台会邀请老刘如此的“一线”加盟，加盟费从几千块到几万块不等，“我传说交得最多的一部分，交了三万九千八”。除了加盟，另有幼次第平台，也会邀请老刘和同业付费入驻。

　　“说什么你加盟了，或者入驻我这个幼次第，给你引流，原来一点用都没有，收衣服获客你首要得靠自身。这些套道全是割韭菜”，老刘忿忿地说。

　　开过二手衣服出口厂的付彦宇，正在这个题目上的占定与老刘差不多，“深圳这一行有点离开贸易性子，老忠诚挚做生意的，比不上那些搞套道割韭菜的”。

　　正在老刘的上游，有良多不守原则的分拣厂。他的一个同业挚友，初入行时曾被分拣厂坑过，“收他的货之前，先让他交9980块的保障金。等他拉着一车货进了分拣厂，对方把大局部物品扔到一边说是垃圾，只给他3000块钱”，挚友不忿，又将一车货拉到其他分拣厂，“结果人家一看，全是最值钱的玩意儿，一吨货的报价少了2000块独揽，他总共有28吨如此的货”。

　　当然，老刘的“一线”同业当中，同样也有良多不守原则的人，“把名堂品相好的二手衣服孑立单挑出来，高价卖出去，剩下最不值钱的衣服拉到分拣厂，如此分拣厂也赚不到利润”。

　　“现正在没啥搞头”，付彦宇说，他跟老刘雷同，以为二手衣物行业竞赛不足榜样，“现正在接纳获本很高，并且另有良多组织”，“平常从平淡家庭收上来的衣服，A货B货都有大体比例，有些送到咱们厂里的货，全都是不值钱的次品，这便是被动过四肢了”。

　　正在二手衣服家产链上，二手衣服最低级的分类为，精品，A类，B类，品德循序递减。此中精品衣服要有95成新，是近两年的时尚名堂。一吨全是精品等第的夏装，收购价正在万元以上。很大一局部精品装束，无论冬装依旧夏装，会直接流入国内直播间。

　　分拣厂和“一线”中，均存正在不原则的商家，是以两边的第一次交往也非常留神，老刘第一次去分拣厂卖货时，正在车间一口吻守了两天，均分拣工人将一共物品分出品类，给出最终报价，结清货款才摆脱。“合营两三次，互自负赖之后，分拣厂取出几包抽检一下，依据A衣服、B货的比例，就能够订价结款了 ”。

　　付彦宇的出口厂，依据海表客户的订货诉求，给货仓里的二手衣服再次做分拣。这些品类多达数百种——连衣裙、吊带裙、深色牛仔裤、淡色牛仔裤、喇叭裤……“分的越细越有钱赚”。

　　单个品类的衣服订价，首要看稀缺性和海表的受迎接水准，“非洲热，受迎接的根本是薄款，童装也斗劲抢手”，付彦宇卖出的二手连衣裙，一吨销价达1.8万元。

　　付彦宇只做夏装的出口生意，收得手里的冬装，他通过国内其他渠道开始。他的二手夏装通过阿里国际站交往，这一平台与国内的1688似乎。

　　付彦宇的物品销往东南亚和非洲，“7成半的货卖到非洲，非洲墟市需求更大，不愁销道。2成半卖到东南亚，东南亚墟市的利润更高，单柜利润比非洲高15%。”

　　几个月前，付彦宇合停了他正在深圳的二手衣服出口厂。他做这行有一年多年华，他父母当年正在深圳开过工场，家里原有的厂房，成为他二手衣生意的仓储空间。厂里请了5个分拣工人，把仓储本钱算进来，每个月的利润率正在10%独揽。

　　“深圳不适合做这行，人为本钱、仓储本钱都太高，不划算”，付彦宇说，人为和仓储是出口厂的本钱大头，物流本钱上，他只需担负抵达国内口岸的用度。二手衣服出口家产正在国内的沿海地域较为灵活。比来几年，因本钱来历，深圳的二手衣分拣厂、出口厂一连迁往广州花都、东莞等地。

　　付彦宇从同业那里明晰过，深圳二手衣行业的暴利阶段，约莫正在五六年前，那期间墟市竞赛幼，旧衣服接纳获本极低，少少居处幼区的旧衣物接纳箱，原来做二手衣生意的商家投放的，“良多人都是直接丢掉，险些没有接纳获本”。

　　付彦宇的出口厂属于幼范畴厂家，同业当中，范畴较大的出口厂有上百号工人。老刘明晰到，大型二手衣出口厂参加高达百万乃至上万万，“大常人也干不了，你得懂表汇，有能力的出口厂，正在海表还会设立档口”。

　　看待自身“一线”的脚色，老刘笑于授与。“出口厂老板，有一年赚几百上万万的，也有一年亏一两百万的，什么样的人赚什么钱，你担当不了人家的压力”。

　　老刘入行这两年多，同业之间的竞赛连续很激烈，“胀吹高价接纳，原来便是幌子”的恶性竞赛也连续存正在。但是，他尊重这份营生的收益和安稳性，“疫情时刻也挺好做的”。

　　做这份营生之前，老刘是国企的正式职工，国企的劳动安稳，但赚不到几个钱，他也不是个坐得住的人，正在办公室坐了七八年，坐得一日比一日更难受，“思思依旧解职了”。

　　正在咱们相会的谁人下昼，老刘有三四次提及体欠好看的题目，前一天黄昏他还问儿子，“如果哪天爸爸正在道上骑着三轮车，人家说爸爸是收废品的，你心境会不会受影响”。

　　复述完儿子这句话，老刘心情蔓延，再三点了好几下头，“就感到，嗯……”他笑了，没有说出后面的话。他们正在深圳收二手衣服卖到非洲：“收入安靖赚得比上班多”