半岛体育APP官网走进上海浦东的一家海澜之家门店，伴计向记者先容了显眼场所的歇闲夹克，是当红男艺人张颂文穿的同款衣饰。

　　原来流水般换代言人的海澜之家，正在3月末，趁着《狂飙》热映，布告拿下了张颂文的代言。

　　惋惜，此举没有带来正向反应，反而由于“过分P图像蜡像”“调用处演图”等，被骂上热搜。官宣当晚，就撤下海报，删除代言信息。

　　按照最新颁发的2022年事迹，营收185.62亿元，同比下滑8.06%；净利润为21.55亿元，同比下滑13.49%。

　　正在打扮行业半岛体育APP官网，存货是个紧急的生计目标。2022年半岛体育APP官网，海澜之家的存货金额攀升至94.55亿元，占营收的50.94%。

　　存货周转天数为298天，同比扩大65天，均匀一件衣服须要快要10个月技能卖出。

　　2019年至2021年，海澜之家存货金额次第为90.44亿、74.16亿、81.20亿。存货周转天数区分为250天、263天以及233天。

　　记者咨询门店伴计，也被示知总共产物寰宇联合价钱，没有扣头，一是价钱足够优惠，二是要支撑品牌气象。

　　一位投资人告诉记者，海澜之家市净率低，表观优势险低，库存数据显示筹备压力大。

　　创始人周筑平却说，不到海澜之家的界限，就不配质疑他家的存货。他的底气，源自其用心安排的形式。

　　海澜之家与供应商的团结中，将存货分为可退货商品与弗成退货商品，个中约三分之二可退货，不存正在落价计提。

　　弗成退货物则按照库龄实行存货落价计提，2年内不计提，2-3年计提70%，3年以上计提100%。

　　财报显示，到2022年腊尾，存货中有24亿元弗成退货商品，两年以上库龄存的货金额为3.71亿元。

　　危机移动后，终年高企的存货，于周筑平闭碍有限，尽心不多，却压造了海澜之家运营才略的生长，反噬全部编造。

　　一位自称是工场渠道的卖家告诉记者，所售的打扮尾货，根基都做了剪标和换标管束，价钱百元以内，比拟几百、上千的正价货，实惠许多。

　　比起“卖衣服”，海澜之家实则向来正在挣形式的钱。表界评议为，“品格又老又土，搞钱又猛又狠。”

　　1988年，28岁的他以30万元部分存款，接办了江阴市新桥第三毛纺厂，指导18名工人出产高毛利的标致衣品，例如风行的精纺西装。

　　周筑平不念只做一个出产者，赚取上游工场的利润，他认识到，下游发售的贸易空间更喜人。

　　2002年，周筑公允在日本东京观察时，受到优衣库的启迪，决断将这种量贩自帮式的打扮零售形式，带进中国。

　　正在采购闭节重要选取零售导向的赊购、团结拓荒、滞销商品退货及二次采购相连接的形式，与供应商结为甜头合伙体。

　　海澜之家与供应商团结拓荒产物，既负责产物安排的主导权，又满盈应用供应商的安排资源。

　　也即是说，供应商担当安排、出产，海澜之家担当品牌、发售。倘若衣服卖不出去，资金和存货压力，根基正在供应商这边。

　　最初，海澜之家对加盟商的央浼是，100万元用于商号房钱装修和员工培训等，其余再付100万元举动押金，同时再交一年6万元的治理费，加盟商担中选址、资金、告白投放等，海澜之家担当货物、筹备、售后。

　　衣饰一向靠品牌溢价，过剩的出产端与缺乏运营履历的发售端半岛体育APP官网，很认同海澜之家的轻资产形式。

　　中国度族企业题目查究专家周锡冰默示，海澜之家有贯通的门店渠道，可以消化大局部产物，上下游品牌生长衣服，海澜之家可能通过大数据和一线发售，针对性地向供应商采购，降低出货率。

　　2014年，海澜之家的门店数跨越3700家，又疾又猛的扩张节拍没有资金压力，坐稳中国打扮第一品牌的场所。

　　这一年，海澜之家营收打破百亿，上市后市值巅峰切近900亿元，周筑平一度以260亿元的资产，跻身江苏首富。而今，仍旧常居江阴市首富。

　　2014年后，海澜之家撤废了加盟商100万元押金的央浼，也不再答允利润保护，扩张速率放缓，并开端扩大直营店数目。

　　昨年，海澜之家的直营店增设327家，到达1054家，占比降低到17.74%；加盟店及联营店数目净裁减57家，共4888家店。

　　而今的海澜之家景色不再，4月29日，其市值约278.6亿元，较高点蒸发近700亿。

　　一向有生意心思的周筑平，向来试图寻找常胜之道，例如改换代言人和加大营销。

　　从从前的印幼天、杜淳、林更新、周杰伦、丁真、许魏洲到张颂文，海澜之家每一波流量都不念错过。

　　2年前，代言人又换成了周杰伦，念以国民偶像奠定其国民心象，还冠名赞帮了《了不得的挑拨》《奔驰吧兄弟》《蒙面唱将》等热点综艺节目。

　　“现正在抉择太多了，有更多时尚、实惠的抉择，海澜之家不像男人的衣柜，比拟像男长者的衣柜。”一位消费者的感触，正在年报里有迹可循。

　　海澜之家的营销用度，从2018年的17.99亿元，一起增至2022年的34.25亿元。

　　独立经济学家王赤坤默示，“打扮行业属于无本领门槛提供，跟着消费升级和分裂，打扮新权势的进入，会粉碎提供均衡，造成提供过剩。”

　　躺赢时间不复存正在，产物和渠道一朝被市集落选，就会产生事迹、利润和市值三降场面。

　　2017年后，海澜之家接续推出海澜优选、OVV、黑鲸、男生女生等定位差别年纪群体的衣饰品牌，通过入股英氏和UR进入童装与疾时尚范围。

　　2017年，周筑平将公司交给子息周立宸、周晏齐，儿子周立宸任总裁，他己方退居二线岁晚衣服，周立宸正式接棒，出任海澜集团董事长。创二代上马，开端促进数字化和线上化转型，并加大研发加入。半岛体育APP官网卖件衣服10个月江阴首富困于存货